初创

您可能认为麦斯威尔咖啡是以其创始人的名字命名的，但事实并非如此。其创始人乔·奇克(Joe Cheek) 最初是肯塔基州一家杂货店的推销员。由于对咖啡的爱好，他实现了命运的转折。

1884年，泽克搬到了美国田纳西州的纳什维尔，在那里他遇到了一位天才人物：罗杰·诺利·史密斯，他只靠闻咖啡就能煮咖啡。可以知道他们来自哪里。出于对咖啡的共同热爱以及对当时世界上流行的咖啡口味的不满，两人开始寻找各种咖啡搭配方案。经过多年的艰苦探索，8年后，也就是1892年，他们终于配制出了我最满意的咖啡。

为了推广自己的新产品，Zeke免费向当地一家名为The Maxwell House的酒店赠送了20磅咖啡豆，并请他们代为推广。他们的咖啡因其卓越的口味而迅速获得成功。后来，泽克和尼尔合作成立了“泽克-尼尔”公司，生产和销售咖啡。他们的品牌被称为“Maxwell”。

麦克斯韦早期的成功归功于他们“无中生有”的广告策略。其经典广告语“good to the last drop”（好到最后一滴）的由来，与中国小吃店“乾隆吃完赞不绝口”的套路类似。

1907年，时任总统西奥多·罗斯福参观麦克斯韦工厂时，经理请他喝杯咖啡。罗斯福接过杯子，一饮而尽，漫不经心地说：“喝到最后一滴。”他把杯子翻过来给经理看。总裁的话给了经理灵感，这句经典的广告语就这样诞生了。

不过，麦克斯韦在1915年就使用了这句广告语。在此之前，可口可乐公司也曾使用过“喝到最后一滴”。那么这则广告语是否涉嫌抄袭呢？后来他们公司管理层终于承认罗斯福和麦斯威尔咖啡的故事其实是他们编造的。

即便如此，也不妨碍这句话成为麦斯威尔咖啡的经典广告语。就这样，借助一个美丽的谎言，麦斯威尔咖啡迅速风靡美国。为了开拓市场，麦克斯韦公司在20世纪20年代大幅增加了广告投入。 1921年，他们在广告上花费了19,955美元；到1924 年，广告费用达到276,894 美元。一时间，美国各种媒体上充斥着麦斯威尔咖啡的广告，到了1925年，它被认为是最著名的咖啡品牌。

全世界推广

20世纪60年代，在美国市场已经很受欢迎的Maxwell开始进入日本，准备开拓日本市场。 1965年，麦克斯韦与一家日本面包店公司合作，将咖啡样品与面包搭配出售，并在日本各地发出了200万份咖啡。对于这次送礼活动的效果，两家公司的管理人员完全不确定。然而，过了一段时间，意外发生了。不仅麦克斯韦咖啡销量增加，面包销量也随之增加。尝到甜头后，麦克斯韦公司又于1965年和1966年进行了两次咖啡赠品活动，从此俘获了日本人的喜爱，成功在当地咖啡市场占据了一席之地。

“好东西与好朋友分享”，乍一看似乎是母亲对孩子的教诲。事实上，这是麦斯威尔咖啡1994年在中国台湾首次推出时的广告语。这句口号一提出就受到了消费者的欢迎，成为当年的最佳广告语。不仅如此，它还从简单的广告变成了人们生活中的座右铭。

30多年前，咖啡对大多数中国大陆人来说还是一个相对陌生的事物。在有着悠久喝茶传统的中国大陆，打开咖啡市场并不容易。 1984年，Maxwell正式启动在中国大陆的发展计划。当时他们还不叫“麦克斯韦”，而是取了一个非常中国化的名字：——麦克斯韦。直到1997年才更名为“麦克斯韦”。沼泽地”。

由于中国的咖啡文化刚刚起步，绝大多数消费者还没有在家研磨和冲泡咖啡的习惯，而日常生活中最常见的饮品就是速溶咖啡。麦斯威尔抓住了中国消费者的心理，于1986年率先在中国市场推出三合一速溶咖啡。

多年来，雀巢一直是中国速溶咖啡市场的领导者。新秀麦克斯韦想要在中国咖啡市场的激烈竞争中分一杯羹并不容易。然而，擅长概念推广的麦克斯韦却抓住了广告植入的机会：他们将“给你香喷喷的咖啡的同时，也让你释放身心，享受片刻的愉悦”的咖啡概念，植入到了电影《:010》中。 -30000，成功赢得了年轻人的青睐。

“当你在写字楼电脑前工作身心疲惫时，泡上一杯咖啡，放松身心，是一种难得的享受。”这次，他们成功地将饮品提升为一种生活方式乃至精神休闲的高度，为大城市的年轻人传递了一种新的生活理念。

如今的中国年轻人面临着更加丰富、更加多元化的咖啡市场。他们对咖啡豆的冲泡方式和烘焙程度有着更加多样化和复杂的要求。即使是速溶咖啡，也不再是一两个品牌一统天下的局面。也许麦的瞬间会逐渐成为逐渐步入中年的70后、80后心中温暖的记忆。

编辑制作：王娅然

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