随着人们生活水平逐步提高,高端矿泉水的消费量也随之增加不少。目前,在国内高端水市场,进口饮用水品牌仍具有优势。本土饮用水品牌不愿失去这块大蛋糕。农夫山泉、百岁山、娃哈哈等饮料企业纷纷更新产品,推出自己的高端水品牌。
20世纪80年代末,法国高端矿泉水依云进入中国市场,一开始就走高端路线。当时的销售情况并不理想。经过30年的深耕发展,依云如今不仅牢牢占据中国高端矿泉水20%左右的份额,而且占据全球10%以上的市场份额,几乎成为高端水的代名词。其竞争对手雀巢近年来也加大了对其高端水品牌的推广力度。可以明显看出,高端饮用水越来越多地出现在精品超市和咖啡店中。
法国矿泉水之王:依云(Evian)是达能集团旗下的天然矿泉水品牌。水源位于法国依云小镇,背靠阿尔卑斯山。依云矿泉水的销售也给小镇带来了可观的收入。依云水源发现于1789年,至今已有231年的历史。其品牌故事不断升级迭代,为目标用户提供更加个性化、接地气的内容。依云高管曾表示,“依云不仅仅是一瓶水,更是一种生活方式”。
依云一直非常重视品牌形象的塑造。刚进入中国市场时,选择了星级酒店、高端商场、酒吧等场所作为渠道终端。定位高端消费群体,区别于竞争激烈的平价瓶装水。该品牌的成功源于其倡导的生活方式。
依云经常跨界合作,注入时尚和文化内涵。推出限量版瓶装,赞助高尔夫、网球等全球高端赛事,依云矿泉水自有高端过滤效果。除了坚持高端定位外,依云利用水源优势,开发喷雾等护肤品,延伸产品链和品牌内涵。
包装水,尤其是高价水,利润空间巨大,越来越多的饮料企业关注于此。其实,中国的高端水品牌有很多,包括普纳天然矿泉水、昆仑山矿泉水、VOSS、巴黎水等。高端饮用水讲究水源、水质、品牌。正是因为这些特点,产品细分化的趋势在人群和品牌定位上愈加明显。
普纳天然矿泉水源自意大利佛罗伦萨附近宁静的托斯卡纳山脉;巴黎水源自法国南部孚日山脉山麓,同样有着悠久的历史。这两个品牌都是雀巢集团旗下的高端饮用水品牌。
用户评论
依云水喝起来就是不一样,水质好,口感好,在中国市场地位稳固,谁还能比它强?
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依云水在中国卖了30年,品质一直在线,品牌力太强了,其他品牌想撼动挺难的。
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依云水进入中国这么久,还是那么受欢迎,说明它真的有实力。
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依云水在中国市场的地位就像是老字号一样,想撼动它不容易。
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依云水口感清新,广告做得也棒,在中国的影响力不是一般的。
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依云水在中国这么火,关键还是因为它好喝,其他品牌得好好学学。
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依云水在国内的口碑一直很好,品质有保障,地位稳固。
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依云水在中国市场独占鳌头,它的水源和制作工艺都是一流的。
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30年过去,依云水还是那么受欢迎,真是佩服它的魅力。
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依云水在国内的市场地位,其他品牌想撼动,恐怕得有新的大招。
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依云水在中国市场的地位就像是老朋友一样,陪伴了我们这么多年。
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依云水口感好,品质高,在中国市场无人能敌。
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依云水在中国这么火,也是因为它不断推出新品,满足消费者需求。
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依云水在中国市场的地位,可以说是坚如磐石。
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依云水在中国市场的成功,不仅仅是品牌推广,更是产品质量的体现。
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依云水在中国这么久,还是那么多人喜欢,可见它有多么受欢迎。
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依云水在中国市场的影响力,真的是其他品牌望尘莫及的。
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依云水在中国市场地位稳固,主要还是因为它的水质和口感都非常好。
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