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我们先来看一组数据：
随着人们生活水平的提高，健康意识也在不断增强，消费者对饮用水的品质要求也越来越高。此外，近年来，农夫山泉、百岁山、昆仑山、恒大冰泉等水企业不断引导和灌输水质理论，让更多企业家清晰地看到了瓶装水的发展前景，尤其是中高端瓶装水的发展前景。 ——向高端瓶装水行业迈进。于是，市场上各种水品牌如雨后春笋般涌现。饮用水市场的局势一下子变得激烈起来，最终的结局是大部分水企都下场很惨。
从整体瓶装水市场格局来看，主流价格区间为1-3元。如果把价格带比作一个刻度的话，2元水属于刻度中间，1元水在左边，3元水在右边。目前，这种天平已经开始向右倾斜。
市场上的1元水已形成今麦郎和康师傅两大巨头的格局。市场上的2元水也形成了农夫山泉和怡宝两大巨头的格局。市场上3元水目前只有百岁山。单个项目。
很多实业家向我咨询：他们看到了瓶装水的发展前景和利润空间，想投资建水厂。你能给我一些建议吗？
我的回答：如果要布局当地市场，建议经营1元水和2元水，利用运输距离的优势，以低价、高投入为核心竞争力。成功的机会可能会更大；如果你打算去全国市场或者华东地区，华中几个省份的市场，建议操作3元水。如果你有足够的资金在消费者沟通、终端展示和渠道推广上做文章，成功的可能性就会更大。
笔者将针对3元水的市场运作发表详细的系列文章。本文将阐述他对于3元水产品创作的想法和看法。
在目前的市场环境下，550ml瓶装水的零售价定为3元。对于主流消费者来说，可以归类为中高端品类。这群买家首先实现了相对的财务自由，其次也变得更加注重健康。新的水平，更好的健康需求。
因此：想要打造3元水，就必须在天然矿泉水上做文章。
我们再来看另一组数据：
消费者对品质的需求最高，达到43.75%，其次是口味，占比31.5%。
瓶装水的最佳容量为500ml左右，方便、紧凑、易于携带，成为消费者的首选。
上述权威部门的数据告诉我们3元水必须具备的硬实力：
1、天然矿泉水增长潜力巨大
2、必须满足目标消费者的健康需求
3、营销要点：品质最重要，其次是口味。
4、主流包装为500ML左右
接下来我们就以上四个方面进行简单阐述：
天然矿泉水知识
1、定义：从地下深处自然涌出或通过钻探收集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域内没有受到污染，并采取预防措施避免污染的水；一般情况下，该工况下其化学成分、流量、水温等动态指标在自然循环波动范围内相对稳定。
2、矿泉水国家认证限量指标：
3、采矿许可证：
随着国家对饮用水市场的严格管控，对矿泉水的生产要求越来越高。近年来，国家将矿泉水列为液体矿产资源。想要生产真正意义上的矿泉水，至少必须是省国土资源厅生产的。可以加工。
如果生产符合国家GB-8537（2008）标准的真正饮用天然矿泉水，则必须申请采矿许可证。除采矿许可证外，还须由省级以上饮用天然矿泉水鉴定委员会颁发。《饮用天然矿泉水鉴定合格证书》，再加上其他常规资质如取水许可证、工业生产许可证、营业执照等才可以生产（加工周期长，相对困难）。
以上知识是制作矿泉水的入门知识和基础。想要在矿泉水上做文章，这些东西一定要研究透。当然，也不是没有技巧。随着中国市场人口红利的消失，很多重资产投资的优质项目已经到了水线，开始出现严重的产能超过销量的现象，设备折旧日益严重。目前，寻找具有相关资质的代工厂是比较容易的。
在创建矿泉品牌时，我从来没有推荐过重资产投资。当然，企业家是否打算出售矿泉水或矿泉水厂则是另一回事。
以下是关于铸造厂的一些提醒：
1、确定产品的六大定位（品牌定位、价格定位、产品定位、区域定位、渠道定位、消费者定位），简单来说就是确定名称、形象体系、价格体系、销售政策、销售目标等. 2、瓶装水图像系统包括瓶型、瓶盖、瓶标、纸箱、封口胶5个项目。备案机构是当地工商局，只需几个工作日； 3、首先在工商网站上查看商标名称，是否有同类型的重名。如果没有，您可以申请注册。先用TM归档就可以了。以上工作不宜做。超过1个月； 4、加工可按箱计费，也可按箱计费，最好由品牌商负责运输。至于价格，涉及到以上五种主要原材料的采购价格，再加上每个工厂对成本利润、数量、合作期长短、加工费结算方式等计算方式不同，所以价格范围不能一概而论。决定。品牌商和代理商加工厂在谈判时会给您报价。
瞄准消费者健康需求
健康需求这个话题很大。从消费者的角度来看，只有以下标签：
1. 是天然的吗？
2. 是否绿色有机？
3. 品牌的可信度和健康度如何？
4、产品有哪些有利因素？
作为水务公司，我认为最重要的是产品特性的差异化。一瓶矿泉水的内涵包括水和其中的矿物质元素。以水为题是不科学的。我们只能关注水中矿物质元素的含量。并不断放大某些矿物元素含量高或低对人体的影响。
通过发现差异、创造差异、放大差异，最终赋能属于自己的矿泉水，打造属于自己的超级IP。
例如：农夫山泉的母婴水钠含量极低，形成低钠轻矿化，保护宝宝尚未成熟的代谢系统。青岛可兰矿泉水有限公司生产的可兰高钙系列，利用水中天然钙含量70-130ml/L，打造天然钙、易吸收的概念。
简而言之，不同的人有不同的健康需求。我们要做的就是熟悉我们在离子领域的产品，包括离子的级别？离子有多少种类型？各种离子对身体的影响有多大？找出小众群体的痛点，放大产品对这群人的需求，同时不断向这群人灌输，培养忠实的消费者。
温馨提示：如果想通过矿物元素离子的种类和含量来打造差异化，就要做好持久战的准备。消费者教育需要长期、专业、不间断的投入来完成，否则很可能被忽视。
品质最重要，味道其次
在中国市场，对于瓶装矿泉水的品质，我认为更重要的是瓶子的美观和手感，更重要的是喝第一口时的直观感觉。
关于质量和品味，需要注意的是：如果企业综合实力不够强，就不要做违背人性的事情。人性的本质就是趋利避害，所以让你的品质给人美妙的享受，让你的品味给人美妙的享受。当品质、口味与其他影响因素发生冲突时，请毫不犹豫地选择前者。
品质之一：瓶子形状，这是一个非常重要但在选择时没有考虑的方面。在我看来，市场上80%的3元水瓶都是不合格的。它们在卖点和功能上都不够到位。几乎这是一个千篇一律的设计概念。可以向百岁山、农夫山泉学习。
百岁山瓶造型高贵典雅。不仅有质感，在喝水时也有超强的抓地力。不愧是水中贵族的称号。农夫山泉运动瓶盖让热爱运动的人更方便地单手打开饮用，无需拧动瓶盖。因此，我们应该在瓶形上大做文章，因为消费者在购买你的产品时感受到的第一感觉永远是瓶形，而先入为主的观念必须由瓶形来打开。
值得强调的是：首先，瓶形的设计并不是为了满足专业人士的审美，而是大众消费的审美。这不是一部艺术片，而是一部商业大片。需要的不是专家教授，而是铁杆粉丝。在市场认可的前提下寻找懂你的专家。其次，瓶子形状自带概念。一旦确定了外观，就不要随意改变瓶子形状。瓶子的形状是公司的名片。不要挑战消费者对同一产品不同包装的认知，否则公司早期的投资很可能会付诸东流。
品质二：质地和手感。影响感觉的关键因素是瓶子的重量。一般1元水的重量会在10克左右，2元水的重量会在16克左右，3元水的重量会在21克左右。重量决定瓶子的厚度，厚度会影响手感（设计也会有影响，同样设计厚度起着决定性作用）。如果是做3元水的话，建议不要在瓶胚厚度上省成本。中国有五千年的文化积淀。这是一个礼仪之邦。传统观念束缚了消费者。很多产品的包装都是过度的，所以不要吝惜手的厚度。
味道：饮用水的味道一直是一个矛盾。符合国家饮用标准的水中矿物质元素越多，对身体越有利，但口感也越差。相反，水中矿物质元素含量越低，对身体越有益。度数也在下降，但是味道却在逐渐增加，所以大家都知道纯净水的味道最好，矿泉水的味道最差。我的建议是：保证最好的口感，同时不影响产品的差异化。
主流包装是500ML左右
过去一直存在错误的观点。决策者主观上认为，没有人会关心一瓶水是多还是少。事实并非如此。记得有一次，我去黄山旅游。到了山顶，看到一个水摊，卖535ml的农夫运动水和570ml的百岁山水。一对夫妇想买矿泉水。选择时，该女子购买的理由很直白：“景区水那么贵，10元的同价肯定有更多选择，多喝一口值得一喝。”
这句话立刻引起了我的极大兴趣，于是我就开始和老板聊天。我问，这两种水，哪一种卖得更好？老板说：百岁山虽然没有农夫山出名，但同样的价格，还是能很快注满很多水的。本来当地有一种水也卖10块钱，但装的是600ml，每天都是第一个卖完的。爬到山顶的人又渴又累。谁关心品牌？负担能力是最重要的。
老板说的很简单：当出现极端的生理需求时，品牌价值就会大打折扣，利益就会逐渐占上风。当然，有人会说这是特例。其实中国山很多，风景点也很多。细节决定成败，所有消费者首先关心的就是细节。
一个有趣的现象也能证明这一点：怡宝的2元水比农家水多了5ML，百岁山的3元水比普通水多了20ML。
最后建议：找市场上的主要竞争对手，比它多装几毫升是必要的。产品、渠道、价格、促销共同构成了营销的经典4P理论。价格是相对的。对于矿泉水来说，每毫升的价格加上消费促销就构成了老百姓所说的实惠，这也是购买的动力。其中一个不容忽视。
一般来说，产品是企业的基石。没有良好的产品基础，依靠营销手段来弥补只能事倍功半。就像经典的4P营销理论将产品放在第一位一样，它对产品的定义是这样的：从营销的角度来看，产品是指能够提供给市场、被人们使用和消费、满足人们某种需求的产品。任何事物，包括有形产品、服务、人员、组织、想法或其组合。
用户评论
听说矿泉水市场潜力巨大，关键是要找到独特的卖点。
有11位网友表示赞同！
打造品牌，先得从水源地抓起，保证水质是基础。
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营销策略很重要，像农夫山泉那样借势热点是个好办法。
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别光顾着模仿，要有自己的创新，这样才能脱颖而出。
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包装设计要吸引人，颜色、图案都能影响消费者的第一印象。
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性价比高是吸引消费者的关键，不能只靠高端定位。
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线上线下同步推广，利用社交媒体增加曝光度。
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口碑传播也不能忽视，优质的产品和服务会让顾客自发推荐。
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品牌故事要讲得好，让人记住你的品牌。
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定期举办活动，提升品牌知名度和用户粘性。
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与知名品牌合作，可以提高自己的品牌形象。
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关注环保，采用可回收材料，让消费者觉得更有社会责任感。
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产品要多样化，满足不同消费者的需求。
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严格把控质量，保证每瓶水都是安全可靠的。
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价格策略要合理，既要盈利也要让消费者觉得划算。
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与经销商建立良好关系，共同推动市场发展。
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不断研发新产品，跟上市场趋势。
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广告宣传要有创意，别落入俗套。
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消费者体验至上，提供优质的服务才能赢得市场。
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