咨询热线：
400-6666-6666
400-6666-6666
“中国传统茶，神奇东方红叶”的口号不绝于耳。即使在比赛的短暂暂停期间，东方树叶也能跳出来，在全国观众面前露面。
东方绿叶爆出行业，无糖茶生意越来越让人羡慕。即使是局外人也想分一杯羹。
功能饮料东鹏特饮首次将功能降到0，推出无糖茶“乌龙茶、普洱茶”和茉莉花茶。
以汽水出道的大窑，成立了“茶园香”品牌，上个月还推出了三款无糖茶。
就连销售洗衣粉的立白，其投资部门首次投资食品饮料项目，也选择了无糖茶。
据《说茶ShowCha》不完全统计，今年前四个月，至少有32个品牌推出了新的无糖茶产品。
为了抢占市场，一些无糖茶品牌开始打价格战。有的第二件半价，甚至第二件仅需1元。
以“无糖”为特色的饮料数不胜数。无糖茶如何赢得全国年轻人的青睐？
过去，“隔夜茶”
偷了可口可乐在冰箱里的位置
与今天不同的是，无糖茶刚出现时，是父亲和母亲之间的爱。
1997年，日本人气无糖茶品牌三得利以“超越水的新一代饮料”为口号进入中国市场。但被中国人批评为“清汤少水”而被冷落。
2004年，统一旗下品牌“茶里王”以“现泡般的口感”、“天然无糖”的理念进入内地市场。然而7年后，它却黯然退出内地市场。
2011年，农夫山泉推出东方绿叶，曾与崂山白花蛇草水一起被评为中国最难喝的饮料。当时，有市场人士预测，东方绿叶将因其偏执的选择而陷入困境。
不喝茶的人喜欢调味饮料，而喝茶的人则看不起工业化生产的茶饮料。
于是，超市、便利店的冰柜里，碳酸饮料常年排名C位，而无糖茶则一直躲在角落里。
从没人注意到每个人手里都有一瓶，无糖茶的爆炸式增长归功于几个关键的变化。
主打“0糖、0脂肪、0热量”的元气森林风靡全国线上线下。 “无糖”的概念开始在人们心中扎根，各种无糖饮料突然出现。
与此同时，年轻人也迎来了热血觉醒的时刻。
2017年，东方叶子产品推出七年后，终于实现了微利。此后，东方绿叶的销量大幅增长。
今年4月，东方叶龙井新茶限量回归。单瓶售价高达8元，容量仅为335毫升。仅用了17个小时，5万盒就全部售空。
看到东方夜夜终于不再坐在板凳上，同事们纷纷行动起来。
可口可乐、娃哈哈、怡宝、银鹭、王老吉、维他奶、青岛啤酒等都推出了多款无糖茶产品。
此外，中国茶叶产能过剩也助推了无糖茶的扩张。
2021年，我国茶叶产量306.32万吨。据中国茶叶流通协会统计，我国每年滞销茶叶约50万吨。
品牌能够获得越来越多实惠的茶叶原料，自然会更有动力推广无糖茶。
品牌不断开发新的无糖茶，同时在渠道中建立强大的影响力。尼尔森IQ报告显示，2023年，全国无糖茶经销点同比增速将达86%，高于即饮茶品类12%的增速和6月份的增速。整个饮料类别的增长率。
2023年，无糖饮料市场规模将达241亿元，其中无糖茶占比49%。
另一个比较标志性的数据是，2023年，包括无糖茶在内的即饮茶赢得了21.1%的市场份额，首次超越碳酸饮料（18.5%），位居行业第一。
如今，冰箱里的首要位置可能是一排无糖茶。
靠“健康”驾驭年轻人，
是他们最大的骗局
无糖茶的快速发展离不开年轻人的真金白银。
据亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》数据显示，无糖茶的主要消费群体是90后、95后、00后，占比70.8%。
如何让无糖茶受到年轻人的青睐？
表面上以无糖、健康为主，但市场上有很多饮料都主打同一概念，比如汽水、咖啡饮料、植物饮料、运动饮料等。它们都没有无糖茶那样夸张的增长速度。
其实，真正的杀招不是健康卡，而是让喝无糖茶成为一种潮流！
在这个过程中，少不了向前辈——日本品牌三得利学习。
于是，三得利的方法开始被中国同行学习、模仿和超越。
1、从征服便利店到征服直播间
三得利在中国一直主打的便利店，如今已成为国产无糖茶的必去之地。
2019年才成立的品牌“果子熟”迅速跻身国内无糖茶市场份额前十。一个重要原因是它与便利店渠道有着深厚的联系。比如，今年以来，它不止一次联合全家、711等便利店推出渠道限定新品，并开展线下活动引导年轻人消费、发放小红书、领取周边。
与三得利相比，国内无糖茶渠道更加与时俱进，不仅在便利店和超市。
年轻人聚集的地方，比如直播间、美团杂货（小象超市）、KKV、7Fresh等年轻人聚集的地方，都有国产无糖茶。
2、从茶饮料升级为“水饮料”
三得利和伊藤园都是无糖茶领域的老牌玩家。这两个日本品牌进入中国时，都认为中国是一个茶文化大国，必须尽力打造与茶相关的卖点。
比如，三得利乌龙茶始终采用福建茶叶，喊着“三得利乌龙茶是正宗中国茶”的口号，包装上还写着“福建省推荐”。
然而，很多年轻人对茶本身并没有那么热衷。
大多数人只是不想喝无味的水，也不想喝负担重的饮料，也不想花太多的钱购买所谓的健康饮料。
这就是为什么，国产无糖茶几乎总是优先考虑一件事：减少纯茶的苦味。
去年4月，康师傅推出纯零糖山地乌龙茶，并提出了“水碧”一词，意为甘醇止渴，可以代替饮用水；元气森林推出的大容量金桂普洱发茶也算口感清爽，可以代替水作为日常口粮。
无糖茶想要抢夺的不是含糖饮料市场，而是瓶装水。
3、从口味改良到口味创新
三得利一直专注于制作好乌龙茶并保证其口感。
在提升口感的基础上，国产无糖茶也做出了各种创新，以吸引爱尝试新鲜事物的年轻人。
有些使用果香和花香来减轻纯茶的苦味。例如，有从齐的果味茶“鸭石香清梅”，还有添加成熟水果和桂花的“金桂乌龙”。
有些在工艺或茶品种上实现品味突破。比如可口可乐强调“冷萃取技术，低温慢冲泡”，新锐品牌“让茶”强调“高山茶”和“100%原液萃取”。
有的将无糖茶的功能进一步细分，除了“0糖、0热量、0添加”之外，还有“0咖啡因”的卖点。例如，元气森林推出的大麦茶就反复打出“不含咖啡因，早晚随意喝”的口号。
这些创新催生了千变万化的饮品搭配方式，让人们更加兴奋。
曾经被人鄙视的无糖茶，现在有机会成为神饮。
新一代中华神饮不能只靠面包卷
据不完全统计，目前市场上的无糖茶产品有300多种。
随着玩家的泛滥，开“卷”往往是不可避免的。
现在不仅一些线下无糖茶有20%折扣或者第二瓶半价，线上无糖茶也展开了你死我活的竞争。
在淘宝上，24瓶350毫升的康师傅纯茉莉花茶在百亿补贴后售价仅为25.9元，每瓶约1元，比瓶装水便宜。
但如果真想晋升神饮，只知道“滚”，肯定不行。
至少到目前为止，死亡卷轴的新玩家还没有能够改变原有的格局。
快消品线下零售监测机构数据显示，2024年4月至2024年5月，仅有农夫山泉和三得利两家集团占据了75%以上的市场份额。其中，占据50%以上市场份额的农夫山泉规模有一定上升趋势。
新玩家需要学习和超越他们的晋级方法，但更应该记住的是默默无闻时的坚持和突破。
最早开发无糖茶的伊藤园，在20世纪80年代努力技术革新，终于攻克了茶汤氧化、变色、变味等问题，进而将茶叶制成即饮茶，可以长期保存，推动日本饮料市场的无糖率从12%提高到近85%。
三得利则另辟蹊径，坚持“正宗中国茶”的卖点。为此，从1985年开始，它以中国各地美丽的风景图片作为广告背景，并融入了许多中国元素。这些照片持续了20年或30年。
农夫山泉的东方之叶，为了走到今天，付出了惨重的代价。
为了还原茶的本味，确保成分表干净，东方绿叶全部采用茶叶代替茶粉作为茶汤原料。 2011年引进国内首条Log6级无菌冷灌装生产线。成本高达2亿。
农夫山泉无菌生产线负责人曾在接受采访时提到，由于该生产线投产前几年东方绿叶销量不佳，即使在销售旺季，这条昂贵的无菌生产线也只能开每周最多两天。球队没什么可做的。
在无糖茶市场上，它们已经成为一座又一座大山，而且不靠销量。
快消品行业有一句话，消费者不是为价格买单，而是为价值买单。
尤其是在当前的环境下，新的无糖茶想要在这波浪潮中生存下来，也必须思考如何体现它的价值。
食品分析师朱丹蓬表示：“一般来说，一个饮料品牌的发展要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。对于一些无糖茶品牌来说，从导入期直接进入成熟期。缺乏如果大品牌带动整个价格战，行业将很快进入衰退期。”
用户评论
哇，240亿年收入，这新王者真厉害，超市里肯定要抢购了！
有20位网友表示赞同！
取代可乐，看来这新饮料要火啊，我得去超市看看。
有7位网友表示赞同！
年收入240亿，这饮料品牌实力太强了，超市得摆满货架。
有5位网友表示赞同！
240亿年收入，这新王者连可乐都撼动了，必须试试看。
有15位网友表示赞同！
年收入240亿，这饮料品牌太霸气了，超市里肯定要排队买。
有13位网友表示赞同！
取代可乐，这新王者饮料口感怎么样？超市里会不会断货呢？
有14位网友表示赞同！
240亿年收入，这饮料品牌真的那么好喝吗？我要去超市尝尝。
有7位网友表示赞同！
新王者饮料横扫超市，240亿年收入太惊人了，得赶紧入手。
有11位网友表示赞同！
年收入240亿，这新王者饮料的广告做得真好，超市里到处都是。
有8位网友表示赞同！
240亿年收入，这新王者饮料质量肯定不错，超市里一定抢手。
有14位网友表示赞同！
可乐的地位要动摇了，这新王者饮料确实很有实力，超市里必须囤货。
有8位网友表示赞同！
年收入240亿，这饮料品牌太厉害了，超市里的货估计要被抢光了。
有16位网友表示赞同！
新王者饮料，240亿年收入可不是吹的，超市里得排队买。
有5位网友表示赞同！
240亿年收入，这新王者饮料口感怎么样？我一定要去超市尝一尝。
有17位网友表示赞同！
取代可乐，这新王者饮料口感肯定不错，超市里得好好挑选。
有6位网友表示赞同！
年收入240亿，这新王者饮料品牌太有影响力了，超市里的货肯定很全。
有13位网友表示赞同！
240亿年收入，这新王者饮料真是势不可挡，超市里得赶紧抢购。
有18位网友表示赞同！
新王者饮料，240亿年收入，超市里的货架估计都摆不下啦！
有10位网友表示赞同！