尽管设计师本人以其精美的高级时装设计在法国时尚界享有盛誉,但破产后,首席执行官决定剥离Christian Lacroix昂贵的成衣和高级时装业务,专注于品牌授权业务。
当时很多人都认为这个品牌会消失,但Nicolas Topiol从未放弃自己的信念。他回忆道:“我相信我负责的是一个美丽而有生命力的品牌。”而他也用数据证明了自己:2017年,Christian Lacroix品牌授权产品的零售额预计将达到1.6亿美元至1.8亿美元。
2010年,当Christian Lacroix刚刚开始转型改革时,Nicolas Topiol意识到品牌存在非常严重的定位问题:Christian Lacroix过于专注于高端时尚,导致大众消费者买不起。据他介绍,当时该品牌的一条围巾可以卖到数千欧元,公司及时调整策略,推出了适合消费者的礼品、蜡烛等在礼品店销售的产品。
Nicolas Topiol总结的第二个问题是:Christian Lacroix缺乏标志性图案或其他元素,品牌辨识度不高。针对这个问题,品牌创造了非常成功的蝴蝶印花。后来在2007年,它又与依云矿泉水联手,在瓶子上推出了另一种印刷图案。今年恰好是创意总监Sacha Walckhoff 从品牌创始人手中接任的第十年。
据首席执行官称,克里斯蒂安·拉克鲁瓦(Christian Lacroix) 在推出同名品牌后不久,就将公司出售给了法国奢侈品集团LVMH。据报道,LVMH 在对其盈利能力失去信心后,于2005 年以最低价格将Christian Lacroix 出售给了家族投资公司Falic Group。
Nicolas Topiol回忆说,当时Christian Lacroix的盈利能力并不高,但在推出时装业务线后就开始实现盈利。他说,当他们第一次接手Christian Lacroix 时,他们就知道这个品牌永远不会盈利。经过三年的改革,实现了根本性的改变。 Christian Lacroix过去专注于批发业务,但Nicolas Topiol清楚地看到许多百货公司都在削减订单。
当被问及为何在Christian Lacroix 品牌破产后仍选择留下来时,Nicolas Topiol 的回答是:“我相信会有转机。大多数人都已经离开公司很久了,我和Falic家族一起为重建Christian Lacroix品牌做了很多工作,他们也一直非常支持我,这就是我对品牌和Falic的忠诚家庭。”
Christian Lacroix 破产后,出现了两个竞购者:—— Sheikh Hassan bin Ali Al Nuaimi 和咨询公司Bernard Krief Consulting。该CEO表示,当时两家公司对收购表现出了真诚的态度,但最终没有讨论收购价格。最终,法院裁定Christian Lacroix应向债权人偿还所有债务并重组其商业模式。公司不得不大幅缩减规模,并于2010年开始重组管理层,思考如何在新的授权业务平台下建立和发展业务。
总体思路是将品牌业务重点放在:时尚配饰、家居和男装业务。据首席执行官介绍,Christian Lacroix 男装在法国商店销售。 2018年秋季系列将进一步扩大品类和分销渠道(至整个欧洲地区)。
目前,Christian Lacroix时尚配饰包括产品:手表、皮革手袋、珠宝、眼镜、太阳镜和内衣、围巾。 2011年,公司与Desingers Guild联手推出授权合作家居及生活方式系列,成为Christian Lacroix转型的关键转折点。该系列名为“生活的艺术”,推出的产品已从织物逐渐扩展到壁纸、枕头、地毯和桌布、瓷器等。单品通常带有热带花卉、异国情调的花园或神话动物的印花。去年,Christian Lacroix 与法国高端家具品牌Roche Bobois 合作推出了他的首个家具系列。
Nicolas Topiol表示,生活方式品类推出五年来,从创意总监到公司所有员工都做出了调整,快速适应了新业务的需求,改变了工作心理、工作方法、思维方式。
当谈到Christian Lacroix未来是否会再次推出女装成衣业务时,首席执行官表现出了犹豫。他认为女装是一个非常具有挑战性的品类,公司不可能继续按照过去的方式生产女装。幸运的是,克里斯蒂安·拉克鲁瓦(Christian Lacroix) 现在跳出来以新的眼光看待这些问题。他认为,女装成衣需要找到好的合作伙伴才能继续营业。
Nicolas Topiol表示,虽然不会再考虑开展高端时装业务,但会考虑以合适的价格做合适的产品,比如推出晚礼服的小胶囊系列,以设计师品牌定价,价格会肯定会低于以前的Christian Lacroix。
据悉,Christian Lacroix将向全球开放其电子商务业务,为所有合作伙伴开放一个平台。电商网站将展示这些授权合作伙伴的产品,并直接从仓库发货。这对于Christian Lacroix 来说意味着能够获取更多客户数据。
用户评论
哇,Christian Lacroix破产重生真是太励志了,现在还进军生活方式领域,期待他的新作品!
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破产重生后还能有如此魄力进军生活方式,Lacroix太有商业头脑了!
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听说Lacroix的新生活方式品牌很有特色,一定要去看看。
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Christian Lacroix破产重生,这说明他真的很懂得如何在逆境中找到出路。
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生活方式领域的进军,感觉Lacroix要大干一场啊,期待成果!
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破产重生后,Lacroix的回归让人充满期待,希望他的新品牌能火。
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破产重生不是终点,Lacroix的新起点更令人期待。
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Christian Lacroix的新生活方式品牌,肯定会有很多设计亮点。
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破产重生后还能转型,Lacroix真是设计师中的战斗机。
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生活方式领域的进军,Lacroix这是要开启全新的商业帝国啊!
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听说Lacroix的新品牌主打环保,太符合现代人的需求了。
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破产重生的Lacroix,这次进军生活方式领域,绝对会是市场的焦点。
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Christian Lacroix的新生活方式品牌,会是时尚界的一大突破吗?
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破产重生后的Lacroix,看来是真的想大干一场了。
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生活方式领域的新尝试,希望Lacroix能带给我们更多惊喜。
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破产重生后的Lacroix,这是要成为生活方式领域的下一个传奇吗?
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Christian Lacroix的新品牌,绝对是时尚爱好者的福音。
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破产重生,进军生活方式领域,Lacroix这是要成为跨界大师啊!
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Lacroix的新生活方式品牌,期待能像他的服装一样惊艳世界。
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