“在产品线布局上，两家公司针对不同的消费群体，同时依托雀巢的全球科研资源，带动雀巢婴幼儿营养事业部的整体发展。”

“（邱先生）交易技巧很强，解决了过去的问题，拓展了渠道，”宋亮评论道。

邱晔专注于渠道改革，而这正是惠氏的弱点。她表示，将继续投资母婴和电商渠道。

她专注于“SKU 合理化”，致力于改善各种渠道和销售基础，以降低零售商的库存水平。

“与竞争对手相比，惠氏的优势在于库存低、压力小、过去一年价格稳定。”

宋亮认为，这次改革将提高渠道的公信力，树立渠道在消费者心目中的形象，促进大件商品的销售。

陷入低谷

驻扎中国38年的惠氏陷入了低谷。

高光时刻，惠氏在华销售额突破100亿美元，成为婴幼儿配方奶粉行业“最大外资”。 2021年，集团以118.5亿美元收购惠氏。如今，惠氏在财务报告中很少被提及。

“婴幼儿配方奶粉行业、渠道甚至消费者变化如此之快，这是十多年来罕见的。”雀巢坦言。

来源：涂冲

五年来，国际供应链体系遭到破坏，跨境购物、海淘等跨境业务遭受巨大损失，外资奶粉也受牵连。

国产奶粉的崛起正在加速，在一场“农村包围城市”的市场攻坚战之后，一场反攻开始了，排挤一二线城市。

2019年，飞鹤和雀巢的国内奶粉市场份额势均力敌，分别为13.3%和13.5%，但三年后，飞鹤的市场份额达到17.5%，雀巢的市场份额下降至10.7%。

“与国货相比，外资无法采用挤占策略，给予渠道商的利润远低于国货。”宋亮告诉《21CBR》记者。

一、二线市场以品牌为核心，三、四线市场则依靠渠道来推广产品。这也是惠氏等外资品牌的“隐疾”。

有消费者反映，一罐Y.S. Chief在京东卖到300多元，但有的地区只卖到250元。

“以前，惠氏的渠道非常混乱，经过六个月或一年的分销，产品就会随机定价，每个人都很难赚钱。”一位业内人士表示。

例如，如果线上价格较低，线下经销商只能销售其他品牌的产品，因为只能补贴成本，无法长期维持。

宋亮认为，三四线城市“大而分散”，需要深挖解决供应链长、成本高等问题。

图片来源：惠氏，除非另有说明

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