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咖啡是世界三大消费饮料之一，是重要的国际贸易商品，也是典型的品牌消费品。被誉为农产品中的软黄金、绿色银行。它是目前世界上一个非常有潜力和前景的产业。
后谷咖啡凭借其卓越的品质，得到了国际国内专家和消费者的一致认可。其产品远销50多个国家和地区。一度占云南省咖啡进出口规模的60%，成为该省咖啡的主导品牌。第二大创汇农产品出口。
后谷咖啡的品牌建设取得了一定的成效。但随着国际咖啡巨头的不断发力，现磨咖啡市场潜力剧增，国内咖啡产业新一代力量的崛起，给后谷咖啡带来了前所未有的竞争压力。其品牌营销水平和能力与世界一流企业相比，其短板凸显。
后谷咖啡品牌定位以绿色、生态、安全、健康为主。虽然能在一定程度上满足大众的高品质饮食需求，但与国际咖啡种植管理的成功模式相比，后谷咖啡的品牌规模较低。发展还比较混乱，市场需求分析不足。有一定的品牌定位，但品牌定位无法支撑企业的长期发展。尚未形成较强的企业品牌文化。大多依附于咖啡本身，无法与宝山区等同类企业竞争。普洱地区与其他咖啡生产企业差距拉大，形成明显优势。
目前，后谷咖啡的品牌定位主要呈现以下问题：
（1）品牌更新缓慢，与市场需求存在一定程度的脱节。
早期，后谷咖啡主要面向国外市场，为国际知名咖啡品牌代工。在国内市场，主要销售三合一速溶咖啡，目标是打造中国版“雀巢”。
在我国咖啡消费初期，后谷咖啡迅速打开了消费市场，并为大众所熟知。近年来，国际国内咖啡消费趋势转向精品咖啡，速溶咖啡市场销量受到影响。对健康无害的好咖啡受到越来越多的人追捧。虽然后谷咖啡的品牌名称和内涵与市场需求非常匹配。高，其产品品质优良，得到了广泛的认可。
然而，长期以来向人们传达的后谷咖啡的身份，主要还是在速溶咖啡产品的品类上。虽然产品品类有很多创新，但从企业品牌战略来看，行动的实施与规划目标存在较大差距，没有为人们提供及时有效的信息。消费者传达其品牌的实际身份、意义和愿景。当前的企业宗旨和企业精神并不反映与消费者的直接关系，与企业使命的相关性不高。
加之缺乏品牌文化的支撑，消费者无法将后谷咖啡与精品咖啡联系起来，无法快速识别后谷咖啡产品与其他咖啡产品的差异，无法准确理解品牌价值，差异化优势并不显着。
（2）品牌定位与目标市场无法有效匹配。
后谷咖啡的品牌定位瞄准以中青年群体为主的中高端消费市场，以做大做强民族品牌为目标。
新时代成长起来的消费群体，尤其是受教育程度较高的消费群体，更加注重追求个性化的服务和产品，不同的顾客群体对品牌会有不同的认知，对品牌也有不同的看法。品牌。自己独特的看法和偏好。
但在实际营销活动中，后谷咖啡并未针对不同细分市场设计并实施相应的营销方案。从而导致不同细分市场客户群的需求和偏好无法得到有效满足，从而降低了消费者与企业品牌之间的关系。粘性和忠诚度。
品牌形象与产品的外在属性有关。成功的品牌形象可以在客户甚至公众心目中建立高度的品牌显着性。通过一系列的营销活动，顾客可以无意识地用积极向上、独特的联想将其与关于品牌的记忆联系起来。
根据调查数据分析，后谷咖啡的品牌建设不尽如人意，无法引起消费群体的情感共鸣。
目前，后谷咖啡的品牌形象主要面临以下问题：
(1)品牌形象受品牌资产和负债的影响。
在快速发展阶段，后谷咖啡形成了一家独大的局面。没有充分认识和适应市场经济规律，现代制度体系建设不完善、抵御风险能力不足、盲目过度扩张等多方面原因。山谷咖啡品牌最终陷入债权债务纠纷，极大阻碍了积极、强势、优质的品牌形象塑造。在业绩形象方面，也极大削弱了投资者和消费者对其品牌和产品的信心。
（二）品牌形象未能向公众有效展示品牌的实力和本质。
目前，后谷咖啡还没有明确的品牌描述。品牌口号是“让乡亲们全面富裕，让世界充满后谷咖啡的香气”。它不能简单、准确、快速地反映后谷咖啡是什么、它做什么、用来做什么等问题。有一定的品牌文化但没有广泛宣传。企业品牌形象主要通过产品包装对外展示。没有突出、有影响力的品牌人物形象，公众无法在不同场景下快速联想。后谷咖啡品牌无法引起消费者的心理共情。
（3）品牌形象不凸显差异化优势。
比如，后谷咖啡一直在为村民宣传小康理念，向咖啡农承诺最低收购价；又如，公司生产的咖啡产品具有香而不苦、浓而不浓、微酸的优良品质，也得到了广泛的认可。认可。
但这些并不是后谷咖啡品牌独有的。云南保山、临沧、普洱等知名咖啡产区出产的咖啡豆，都具有同样优良的品质，带领老百姓脱贫致富，取得了现在的大部分成就。企业社会责任。
可见，后谷咖啡的品牌形象并不鲜明，消费者更容易选择符合个人需求的品牌形象产品。
品牌传播可以让人深刻记忆，帮助企业事半功倍。它还会阻碍企业的发展和壮大。后谷咖啡品牌影响力低的主要原因是没有重视和有效利用品牌传播，信息聚合度低，未能形成企业集群效应。公众与后谷咖啡品牌的互动极其缺乏，无法顺利了解后谷咖啡品牌。
目前，后谷咖啡在品牌传播方面的主要问题包括以下几个方面：
（1）品牌传播能力不够强，市场覆盖率低。
有效的传播是提升后谷咖啡品牌价值、知名度和影响力的关键。
目前，后谷咖啡主要依靠新媒体、超市、部分高端酒店、国际会议场馆等进行品牌传播。有一定的广告投入，但投入小，效果也微乎其微。
疫情发生以来，我国出口贸易受到影响。因此，后谷咖啡的品牌传播和推广主要集中在云南省。与云南相比，后谷咖啡在其他省份的影响力较低，传播渠道也极其有限。
（2）品牌传播形式还比较单一，传播效率不高。
后谷咖啡与政府关系密切，但未能充分利用政府资源进行高效传播。目前在天猫、抖音、小红书、微信公众平台上有一定程度的传播，同时还发展了咖啡小镇旅游。路线、举办亚洲咖啡年会等，致力于讲述中国咖啡故事，向大众推广后谷咖啡，普及品牌产品的饮用方法。传播形式有很大创新，但推广力度还很有限，比如天猫旗舰店粉丝数为15.1万，抖音粉丝数为1.4万，小红书粉丝数仅为2414 。人际沟通和公关传播也比较缺乏，整体品牌影响力不大。
(3)品牌传播缺乏强有力的资本支持。
用户评论
这个后谷咖啡的营销感觉有点用力过猛，老感觉在硬推。
有17位网友表示赞同！
品牌推广上，后谷咖啡好像缺少一些特色，和其他咖啡品牌太雷同了。
有16位网友表示赞同！
我觉得后谷咖啡的宣传方式有点单调，应该多尝试一些新颖的营销手段。
有8位网友表示赞同！
品牌形象塑造上，后谷咖啡似乎不够清晰，让人记不住。
有9位网友表示赞同！
他们的广告总是感觉在说教，缺乏吸引人的故事性。
有15位网友表示赞同！
营销策略上，后谷咖啡似乎没有很好地抓住年轻消费者的心理。
有9位网友表示赞同！
推广力度虽然大，但感觉没有达到预期的效果。
有20位网友表示赞同！
品牌口号和形象太普通，缺乏个性。
有11位网友表示赞同！
后谷咖啡的线上线下推广似乎没有很好地结合。
有8位网友表示赞同！
他们的营销团队是不是需要换一换了，感觉没有跟上潮流。
有9位网友表示赞同！
品牌活动太少了，感觉后谷咖啡不够重视推广。
有19位网友表示赞同！
广告投放上，后谷咖啡应该更加精准，而不是广撒网。
有10位网友表示赞同！
营销内容缺乏深度，感觉没有触及到消费者的内心。
有16位网友表示赞同！
后谷咖啡的推广活动太频繁，有时候让人有点审美疲劳。
有15位网友表示赞同！
他们的营销预算似乎分配不均，线上推广多，线下活动少。
有9位网友表示赞同！
品牌故事不够感人，需要加强情感营销。
有18位网友表示赞同！
后谷咖啡的推广效果似乎没有很好地转化为销售业绩。
有12位网友表示赞同！
营销策略太传统，需要创新，吸引更多年轻消费者。
有7位网友表示赞同！
品牌推广的关键词不够突出，需要重新定位。
有20位网友表示赞同！