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杭州亚运会日益临近，倒计时已指向最后五天。随着国民对体育运动关注度的不断提升，也有不少品牌热衷于赛事营销。
“冬奥会看滑雪，亚运会看电子竞技。”这首顺口溜多少凸显了今年电子竞技的火爆程度。作为本届亚运会的“顶级赛事”，电子竞技赛事门票一票难求。不仅观赛价格高达1000元，位居第一梯队，而且门票资格还需要通过抽奖获得，可见其深受广大用户的追捧。
小鱼在走访中还了解到，大量品牌已经开始选择电竞赛事、队伍甚至选手，试图借“亚运会”的契机挖掘电竞的营销红利。其中，与亚运会极为接近的S13英雄联盟总决赛尤为引人注目，引发了一大批品牌的跟进。
在此前的报道中，不少业内人士都曾表示，亚运会将成为电竞营销的分水岭，带动整个赛事的商业化进入新阶段。在当前的观望期，除了投入较大的赛事赞助外，同样具有影响力但周期和金额更为灵活的球队赞助也成为不少品牌关注的焦点。
当然，以团队为目标就意味着要承担“结果风险”。球队的表现、球员特点、球队形象，甚至背后公司和投资人的背景和赋权，都成为了很多品牌的考核指标。
既然参与其中，如何才能保证赞助收益最大化呢？如何选择合适的合作伙伴，实现共赢？为了一探究竟，娱乐资本近日采访了平安银行和杜蕾斯这两个有赛事赞助经验的品牌。他们有一支来自哔哩哔哩的共同合作战队——，今年强势崛起，还闯入了S13的黑马战队BLG。
谈话中，与BLG合作多年的平安银行，以及今年刚刚正式推出球队赞助的杜蕾斯，也为我们提供了不同的视角。不过，两大品牌都认为选择团队只是合作的第一步。要发挥赞助效果最大化，需要多样化的玩法和持续的用户沟通，完成与粉丝的深度沟通。
这里的秘诀可以用一个词来概括：真诚换真诚。
BLG崛起：热血逆袭传奇，成熟商业IP
今年英雄联盟职业联赛最大的黑马，BLG当之无愧。在电子竞技赛场上众多英雄的聚集中，恩恩怨怨之中，这支战队完成了他们的“英雄亮相”，成为了一段励志热血的传奇。
从2017年底成立到2022年，BLG一直是联盟中不受欢迎的“腰部”球队。近五年来最好成绩是联赛季后赛半决赛。在愈演愈烈的“诸神之战”中，往往是不被关注的。更不用说今年年初，BLG重建战队，选拔了一批极其年轻且缺乏电竞比赛经验的“主力选手”。其中不乏已经进入职业生涯低谷、受到球员质疑的球员。
但正是这群平均年龄只有21岁的“新秀”，LPL最年轻的小伙子，在今年的春季赛、季后赛、MSI伦敦赛上一路爆发，尽管外界不以为然。之声战队完成逆袭，成为征战S13的国内四强战队之一，颇具传奇色彩。
尤其是在MSI上，BLG对阵北美强队C9保持不失球，并击败了公然嘲讽他们的欧洲战队G2。此后，他们越战越勇，击败了MSI夺冠大热门韩国GEN和T1，并与另一支中国战队JDG一起杀入决赛。这也是中国队历史上首次实现“最终内战”。
虽然BLG最终不敌JDG获得亚军，但闯过死亡名单的经历足以让中国乃至全世界的玩家重新评价这支队伍的实力。
随着成绩的取得，BLG的商业价值也随之爆发。据悉，目前与BLG合作的品牌有平安银行、温柔怪兽、上汽名爵、HAWORTH、雅哈咖啡、杜蕾斯、飞利浦、奥风等数十个品牌，涉及金融、时尚、快消、汽车等领域品牌、3C等领域。其中有一路陪伴BLG的老朋友，也有见证今年优异成绩后伸出橄榄枝的新伙伴。在与平安银行、杜蕾斯的沟通过程中，我们发现BLG的三重价值是吸引合作的关键。
首先是团队的“气质”。 “作为与BLG合作时间最长的品牌，我们一直认可这支团队的努力和价值。今年，BLG屡屡突破团队历史，我们的团队能够站在世界舞台上，我们感到非常高兴和自豪”。平安银行告诉我们。
杜蕾斯表示：“今年春季赛以来，我们看到BLG逐渐展现出高韧性和潜力。赛季中期的出色表现更是令人欣喜。很多粉丝都期待BLG未来能创造出更多的作品。有很多可能性。”
显然，努力和韧性都是BLG战队浓厚的团队气质。以往在比赛中“不服输”、“不退缩”、“屡战屡败”的经历，充满了积极的思考。它具有情感激励作用，能够吸引品牌的长期关注。
第二点是团队成员年轻化、个性化。以队伍的物理伤害选手Elk为例。在转会BLG之前，他和队友连输了12场比赛，并4次放弃了世界赛的参赛资格。他们面临着大量玩家的嘲笑和差评。但就在今年，他在夏季常规赛中也获得了超过1个五杀，场均击杀数位列LPL第一。同样，看似年少轻狂却总是微笑着面对结果的Bin，善于活跃气氛并在比赛中追求完美的Xun，随和但最具领导力的雅高，腼腆但反应敏捷的ON——思维.
这群年轻人就像新武侠里一鸣惊人的“草根帮”，也像电竞圈里的“银河护卫队”。他们总能通过群体的聚集释放出最强的个人光芒，团队的记忆点不断增强。
杜蕾斯告诉我们，BLG团队的形象年轻、有活力，团队孵化的IP布鲁鲁尤其令人印象深刻。这些与品牌形象不谋而合，为双方的合作奠定了很好的基础。
第三点在于B站的生态价值，老牌电竞俱乐部自成立以来比其他队伍拥有更多的流量变现途径，也与B站的年轻用户有着天然的“亲密感”。同时，与该团队的合作也意味着与哔哩哔哩电竞拥有更加多元化的互动共创空间，预计将动员平台背后超过1亿的电竞用户。
以去年S12活动期间的数据为例，据悉，B站观看S12相关内容的用户超1亿，总观看时长超过1.5亿小时，总阅读量相关主题超过26亿。对电竞赛事关注度高，拥有高粘性的用户群体，在B站拥有良好的观赛社区生态，也得到了品牌的高度认可。
“我们希望在哔哩哔哩平台的支持下，共同创作和传播更多热门联动内容。”杜蕾斯表示。
某种程度上，这三个评选标准也为很多品牌提供了参考：对比眼前的胜负、球队的核心价值观、球员的个人气质和风格、以及用户资源和粉丝。团队背后的肖像更值得关注。
为什么加入团队只是第一步？
当然，选择战队只是开启电竞营销的第一步。如果想要获得流量支持和长期的粉丝用户积累，后续的合作运营尤为关键。在与两大品牌对话的过程中，娱乐资本也总结了赞助三支球队的长期运营诀窍。
第一：深入了解团队IP，开展全方位、深度合作。
如果与团队的合作仅限于Logo曝光、选手口述和产品展示，那么你获得的只是浅薄的曝光和暂时的流量。真正高投资回报率的合作，还需要充分利用团队的玩家资源和线下活动资源，进行内容共创，实现与团队和活动的深度绑定，获得持续的品牌心智占领和关注。有效的内容输出。
以平安银行与BLG的合作为例，可以看出品牌对团队IP的深度挖掘。除了比赛内容外，还有选手社交平台内容、战队日常内容等资源方面的合作。《CHEERS！》等品牌定制的队内日常综艺、IP联名借记卡、品牌虚拟IP平安小菜娘来访日记、社交媒体上与BLG选手互动等内容充分保证了平安银行在“非季节”“长期暴露”。
今年，平安银行紧扣BLG竞赛节奏，线上线下开展了大量活动。 MSI期间，Bin在英国用BLG平安银行借记卡买牛奶的有趣互动成为社交媒体上的热门话题，也帮助了品牌的有效曝光。
第二：与球队球迷真诚、持续的沟通，打造超越输赢的“品牌陪伴感”。
比赛中难免有失利，这也给球队球迷带来了情绪的过山车。对于合作品牌来说，与粉丝真诚的陪伴、贴心的沟通，可以强化品牌同伴的属性，削弱低谷期的影响。品牌本身在联名产品和线下衍生空间中为粉丝提供了仪式感和全方位的支持，尤其能收获强烈的情感反馈。无论球队表现好坏，成为这样贴心的搭档，更容易获得球迷的共情。
小鱼了解到，在与BLG合作的首次亮相中，杜蕾斯推出了联名冰袖外设，并作为球队支持物品在季后赛展位上分发。 “我们希望表达对品牌精心的保护和无处不在的支持。同时，杜蕾斯的线下媒体资源也配合此次合作的官宣，我们在上海、深圳、西安的核心商圈，大屏幕上进行了宣传，吸引了很多球队球迷前来打卡。”
“三年来，BLG的每一场比赛都有平安小菜娘观看和互动。小菜娘和球迷为BLG加油，为他们哭，为他们笑。小菜娘还举办了水友比赛，粉丝见面会、线下观赛等活动为粉丝们创造了与BLG球员近距离接触的机会，在与球队粉丝的情感联系上，关键是要深刻理解和尊重他们的文化和喜好，并与大家真诚地沟通。站在一起产生共鸣。”
第三：强化品牌的实用价值，完成电竞粉丝向品牌用户的积累。
除了实现年轻化，赛事IP还需要成为品牌强化自身特色和价值的载体，产生更多与品牌相关的高价值内容。因此，借助年轻用户喜爱的玩法打造电竞+模式，完成粉丝用户向品牌用户的积累就显得尤为关键。
值得注意的是，近两年平安小菜娘还收录了大量粉丝创作的内容，在形象选择、视频创意上都少不了电竞粉丝。正是在与用户共同成长的过程中，平安小菜娘已经积累了超过160万粉丝，成为哔哩哔哩金融行业账号中粉丝数量最多的账号。尤其是今年，它还与新技术结合，升级为虚拟数字人，实现了科技赋能的玩法进化。
“在这个过程中，银行品牌与年轻人一起玩转，提供既有情感价值又有实用价值的金融服务。”平安银行告诉我们。
显然，如此长期的运营耐心、持续的情感投入以及极具年轻化的传播方式，也是品牌能够有效将电竞粉丝积累成自身用户资产的重要原因。
为什么现在才进入游戏呢？
交谈中，小宇发现，某种程度上，平安银行和杜蕾斯都赶上了赞助电竞赛事的“最佳时机”。
2020年平安银行赞助BLG，成为第一个赞助英雄联盟俱乐部的商业品牌。当时，国内电子竞技赛事的商业化刚刚进入加速期。除了相关性强的功能性产品品牌外，一大批不同领域的品牌也瞄准了这片高度年轻且快速成长的土壤。作为BLG乃至整个英雄联盟俱乐部的第一冠名品牌，平安银行的精神地位是非常有价值的。随着随后三年的持续运营，也为电竞迷们留下了浓浓的陪伴感。
另一方面，今年与BLG合作的杜蕾斯也正式与LPL、MSI、全球总决赛等多个英雄联盟赛事展开合作。作为来自英国的领先性别健康品牌，杜蕾斯在今年MSI登陆英国伦敦时也将影响力最大化。品牌表示：“我们很高兴能够与电竞圈的年轻人进行交流，以深受电竞观众喜爱的营销形式，在杜蕾斯英国主场更好地传达品牌精神。”所有者。
对于很多还在观望的品牌来说，新的“最好的时代”也已经到来。
首先，亚运会极大强化了电子竞技赛事的竞技属性和体育赛事属性。其积极的情感价值和明星球员的特质将得到进一步展现。球员们将在赛场上代表国家，争取最高荣誉，这也将激励更多的人。多个用户进一步增强影响力。亚运特别版赛事“门槛”的降低，也将提升其观看体验，吸引更多周边感兴趣的用户入场观赛，助力其走向更大、更主流的舞台。
这也将帮助品牌实现机会营销，完成重大活动的打造。平安银行告诉我们，近两年来，我们可以明显感受到“电竞营销已经逐渐从小众领域走向主流，在年轻受众中的影响力逐渐扩大，越来越多的品牌正在逐渐意识到”电子竞技文化对宣传和品牌建设的影响。”价值。”
同时，行业也有望建立更加清晰的绩效评价标准。 “一方面是更直观的人气统计，卫视端的播出将从收视率等维度进一步明确赛事价值，其高年轻化的用户群体也将创造更多的社会话题，为赛事提供更清晰的认知。”支持品牌流量的方式。”服务商Coco告诉我们。
但Coco也认为，这将进一步考验品牌的入局时机和判断力。 “可以预见的是，亚运会之后的几项热门电竞赛事将会火爆。尤其是S13。据我了解，目前已有大量品牌在跟进相关合作。如何在红海和赛场上展现自己的个性？”玩创造花样，而不是仅仅凑热闹并获得一时的人气，这是对品牌愿景的极大考验。”
毕竟，在任何一种竞技圈子里，“成绩说明一切”都是永恒的主题。与实力强队、热门球员合作，可以有效减少损失。但同时，选择“合适的用户群”和玩法也至关重要。 “如果你更喜欢单项合作，可以选择高流量的战队和选手，但如果打算长期合作，还是应该努力选择地域、风格、战队粉丝生态相对兼容的尤其是对于很多希望实现年轻化的品牌来说，需要根据不同团队的资源开放程度来仔细判断。”Coco坦言。
从这一点来看，B站背靠的BLG无疑是不错的选择之一。无论是商业生态的成熟度，还是过往的合作案例，都有很多可供参考的模式。尤其是队中入选亚运会阵容的三名球员，具有很强的合作价值。
用户评论
亚运会即将到来，品牌们怎么和电竞战队合作，感觉会是一场营销盛宴啊！
有13位网友表示赞同！
品牌携手电竞战队，这招挺有意思的，不知道会有哪些新玩法。
有13位网友表示赞同！
电竞战队和品牌合作，既能提升战队知名度，也能让品牌更贴近年轻群体。
有6位网友表示赞同！
亚运会电竞项目精彩，品牌们得抓住机会，和战队一起搞点大动作。
有7位网友表示赞同！
品牌赞助电竞战队，既能展示品牌形象，又能吸引电竞粉丝的关注。
有17位网友表示赞同！
电竞战队和品牌合作，看他们怎么在亚运会上搞出火花。
有20位网友表示赞同！
亚运会是展示实力的好机会，品牌们要好好利用电竞战队这个平台。
有10位网友表示赞同！
电竞战队和品牌合作，估计会有一系列跨界活动，值得期待。
有7位网友表示赞同！
亚运会即将开启，品牌们联手电竞战队，这波操作太炫酷了。
有16位网友表示赞同！
电竞战队是年轻人的心头好，品牌们要把握住这个机会，和战队深度合作。
有20位网友表示赞同！
品牌和电竞战队联姻，感觉亚运会期间会有很多新鲜事发生。
有6位网友表示赞同！
亚运会电竞项目备受关注，品牌们要和战队一起打造爆款话题。
有19位网友表示赞同！
电竞战队在亚运会上大放异彩，品牌们要趁热打铁，加强合作。
有10位网友表示赞同！
品牌携手电竞战队，亚运会期间有望看到跨界合作的新模式。
有6位网友表示赞同！
电竞战队和品牌合作，这不仅是商业行为，更是文化交流。
有15位网友表示赞同！
亚运会电竞战队，品牌们得想点新点子，让合作更有创意。
有11位网友表示赞同！
品牌赞助电竞战队，亚运会上的亮点之一，期待看到精彩呈现。
有17位网友表示赞同！
电竞战队在亚运会上的表现，品牌们要抓住这个好机会，提升品牌价值。
有19位网友表示赞同！
亚运会电竞战队，品牌们得提前布局，抢占合作先机。
有16位网友表示赞同！