如今，已发展成为拥有会员6000余人、员工800余人的企业。每年销售约8000万箱水果。是美国十大供销合作社之一，也是世界上最大的果蔬合作社。

这就是新奇士品牌，全球最大的柑橘种植、生产和销售企业，而其背后的机制就是美国农业的合作机制。

如果用16个关键词来概括这一机制，那就是“统一销售、统一标准、统一运营、统一技术”。

统一销售控制产品的销售渠道和网络。

对于柑橘等产品来说，销售的季节性非常重要。它们需要在收获季节尽快分发到世界各地。这就需要整合各地的销售信息，形成一个庞大的客户销售系统和管理系统。通过规模化销售，降低成本，增强产品的市场竞争力。

早在第一个收获季节，新奇士就向橙农出售了600万箱柑橘，每箱价格比农户通过销售代理出售的价格高出75美分。

通过这种机制，尽可能多的销售利润留给合作社的橙农。

如今，新奇士合作社每年销售约8000 万箱水果。公司总部扣除相关成本及其他费用后，销售收入全部归果农所有。

统一的标准保证了产品质量的优越性和稳定性，为生产和种植提供指导。

协会制定柑橘分级标准，严格控制产品质量。产品质量标准化不是一句口号，而是在100多年的长期科学研究中反复试验培育出来的，其标准是不断完善和总结的。整合为可操作的种植经验。

比如，乍一看，新奇士的橙子大小基本一致。它们的肉较多，核心较少。其色泽金黄，汁多，味酸甜，皮薄易剥。他们成功地结合了橙子和柑橘的优点。养殖技术。

统一技术，通过一流的保鲜技术，及时销售到世界各地。

柑橘和其他新鲜水果一样，采摘后不能长期保存。它们通常会在十天内变质或干涸。世界上很多国家都生产柑橘，但由于保鲜技术没有通过标准，所以他们生产的柑橘很难销往其他国家。

得益于一流的保鲜技术，新旗橙即使存放一年半也不会变质。它的汁液和味道仍保持新鲜，颜色与新鲜采摘的橙子相同。因此，它可以不受时间限制地销往世界任何角落。

统一运营，牢牢把控产前、产中、产后各供应链环节。

新奇士橙农协会的运作模式之一就是“承包制”。果农、果园管理公司、包装厂等自愿加入为股东，在产前、产中、产后各环节形成契约式利润分配机制。

该协会在世界各地的代表处首先将订单传回总部，总部再将订单分发给60多家包装工厂。包装厂根据情况向果农采购水果。

协会除了建立区域乃至全球的销售网络信息系统和客户管理系统外，还建立了果树信息档案管理系统，记录每棵果树的品种、品质特征和成熟期，其中成熟期可以准确地告诉周先生，水果收购的速度大大提高，从接到订单到包装发货只需要2-3天。

这样的合作机制的运行，极大地提升了“新奇士”品牌的全球竞争力，也让这个合作社在历经128年之后仍能保持活力并发挥重要作用。

事实上，不仅仅是新奇士橙子。美国之所以能够在全球农业领域具有竞争力，正是因为合作社在美国农业生产中发挥着举足轻重的作用。

通过合作社等机制，美国在农民数量极少的情况下，却得以支撑起“世界农业冠军”的地位。

新奇士橙子的全球官方网站上写道：“自1893 年以来，我们一直在做我们最擅长的事情：种植柑橘。这是超过125 年的照料树林和支持西海岸种植者的经验。 ”

虽然我们从事的是最基本的农业，但我们能够体会到这个存在了一百多年的合作社所秉持的价值观。在多年的生产、种植、经营过程中，正是通过这种利益共享、风险共担的机制，形成了一股跨越时间的强大力量。

家庭农场、传统种植方法、自然资源管理和致力于创新。这是有着128年历史的企业价值观，也是新奇士农业合作社长期成功的基础。