2018年，百岁山在中国瓶装水市场的市场份额达到9.6%，排名第三。虽然价值不高，但在竞争激烈的瓶装水市场，这已经是一个相当不错的答案了。

百岁山创始人周景亮一直在瓶装水领域耕耘。 34岁时，他成为“怡宝”总经理。怡宝现已在纯净水领域享有盛誉。这是周景亮历时5年打造的中国第一个纯净水品牌。

取得如此巨大成就后，1992年，周景良毅然辞职单干，成立了深圳景天公司。随后，净田这个纯净水品牌逐渐走进千家万户。在此形势下，周景亮看到了瓶装水市场的另一个发展机遇。

20世纪初，随着经济的腾飞，人们的消费水平也迅速提高。在饮用水方面，他们不再仅仅满足于喝纯净水。周景亮看出了其中的不同。

虽然消费者简单地将水称为矿泉水，但纯净水一般是指经过处理的自来水，而另一种“清泉石上游”则被称为经过简单处理后的饮用天然水。这种水最重要的价值在于它的来源。

周景亮决心开拓饮用天然水市场。经过长时间的走访考察，他终于在惠州百岁山找到了优质水源。

以水源地为名，2004年，周景亮创立了景天子品牌——百岁山。

百岁山刚上市时就脱颖而出。首先是它的价格。在那个一元矿泉水随处可见的年代，三元一瓶的价格对消费者来说不能说是买不起，但确实很贵。

那么，百岁山的市场在哪里？

答案就在想喝好水的消费者手中。

百岁山的第二个不同之处在于其营销策略。它放弃了类似怡宝、康师傅那样的亲民路线，转而走高端路线。

百岁山打造了自己的“水贵族”品牌形象。正是因为百岁山的水源品质极高，不同于普通的纯净水，价格也不同，所以消费者才能享受到贵族一样的水。和很多奢侈品营销概念一样，百岁山通过营销将自己等同于高端、贵族等词语。

白岁山的“水贵族”形象之所以更加深入人心，得益于一则广告。

该广告属于广告分类中的情节广告。其内容是：一位年轻美丽的公主被极其豪华的护卫护送出城。与此同时，一名平民打扮的老者和一名拿着一瓶景天百岁山的男子正在巷子里行走，前后的两个镜头形成了鲜明的对比。终于，他们在一个阳光明媚、安静的路口相遇了。老人把矿泉水放在方凳上。看着矿泉水，我准备享受此刻的宁静和阳光。公主看到老人和矿泉水，示意侍卫停车，下车朝老人走去。当老人不再去接矿泉水的时候，公主先接起了矿泉水。老者与公主相视一笑，表示理解。公主回到车上。上车前，她回头深情地看着老人。然后标语出现了：水里贵族，百年山。

事实上，广告提到了发生在斯德哥尔摩的一段凄美爱情故事：52岁的笛卡尔遇见了18岁的瑞典公主克里斯汀，两人坠入爱河。国王发现后，笛卡尔被处决。在笛卡尔写给克里斯汀的最后一封情书中，出现了数学坐标方程r=a(1-sin)，其解是心形图案。

广告中，百岁山试图通过城堡、皇室、护卫来宣扬其皇家贵族精神。从审美上来说，以美丽、精致、华丽、高贵、无可挑剔来宣扬其贵族精神。

该广告针对中高端消费群体，营造奢华高贵的品味。同时，景天百岁山还投入巨资，将百岁山基地打造成为集生产、休闲、文化、旅游于一体的生态水文化旅游目的地。

不得不说，他不仅眼光独到，善于把握消费者心理，而且在营销方面也非常擅长。百岁山的成功也使得如今市场上出现了越来越多的优质饮用矿泉水，且价格居高不下，但没有一个能够赶上并取代百岁山。

百岁山并未透露其销售额，但根据其市场份额，其年营收达数百亿。

百岁山成功的背后可以说是差异化营销的体现。消费者渴望通过品牌差异化来展示自己的独特性。此外，这也是国家经济发展和消费升级的一个缩影。

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