然而，穆斯新消费最近发现，依云水的价格在中国已经不再是“高端”。

在一些超市和折扣店，依云水已经成为最常见的引流产品，而且价格已经“低如尘埃”。在大部分超市，330ml的依云水价格仅3-5元左右，500ml的价格仅5-7元左右。在一些折扣店，330ml瓶装矿泉水甚至首瓶售价仅1元。

在一些星级酒店、高端会所、美容院等高消费场所，“VIP专享”的依云水也已退出。

进口高端水难卖

此前，北京商报报道称，依云等进口水经销商反映生活困难，一年销售不到一半。当国内饮用水企业加大对高端产品的投入时，远渡重洋进入中国市场的进口高端水却没有。遇到大规模的促销和销售。

一位进口水经销商告诉穆斯新消费，目前从他那里购买的依云水330ml*24瓶/箱55元，500ml*24瓶/箱65元。折算下来，一瓶330ml依云水2.29元/瓶，500ml为2.7元/瓶。这个价格比五年前的运费要低很多。如果购买数量较多，价格可以协商。

对于进口高端水的现状，中国食品商业研究院研究员朱丹蓬曾表示，“除了有产地优势外，绝大多数进口高端水没有产地优势。”品牌营销或者说国内市场的营销，虽然高昂的价格导致其消费群体很窄，但随着品牌和品类越来越复杂，消费者更愿意选择认知度高、品牌影响力强的品牌。 ”

因此，在朱丹蓬看来，经历了大规模进口之后，进口高端水将在国内市场迎来一轮撤退。

对国内市场货架上常见销售的进口矿泉水进行细分显示，按照价格分类，法国依云水、巴黎水、挪威品牌VOSS水均属于高端矿泉水，其价格已在20元以上。元。

高或低已成为“依云水人”的现状。

过去，依云水被放置在会所、酒店、高档民宿中，作为高端的象征。星巴克出售依云水的故事经常被拿来作为案例来描述定价策略中的“锚定效应”，即给消费者造成一种认知：20元的依云水很贵，但星巴克咖啡却很贵。没那么贵。矿泉水也差不多，从而带动了咖啡销量。

但现在，依云水早已退出星巴克。穆斯新消费者发现，在北京多家星巴克门店，目前销售的饮用水包括意大利进口的普纳天然矿泉水和法国巴黎水加气天然矿泉水。两种水的售价均在22元左右。

不仅仅是依云水价跌至冰点。与依云水一起，巴黎水也出现在折扣店的货架上。在一些线下折扣超市，330ml的巴黎天然矿泉水只需4-5元。在京东、天猫等部分网络零售渠道，330ml一箱24瓶巴黎充气天然矿泉水的价格区间在120-140元之间，单瓶售价仅5-6元元。

竞争加剧营销失败？

依云水是法国食品巨头达能旗下的品牌。作为全球最大的食品公司之一，达能曾控股娃哈哈。

不过，之所以能卖到这么高的价格，一直都是依云水的营销手段。

最好的营销是讲故事。而依云水还有一个好故事。

依云（Evian）是位于法国上萨瓦省北部的一个小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖。据说，法国大革命期间，一位名叫莱瑟侯爵的法国贵族患有肾结石。当时喝矿泉水很流行，他去附近的依云小镇散步时，从卡查特绅士花园里取了一些矿泉水。喝了一段时间后，他惊奇地发现自己的病竟奇迹般地痊愈了。

1978年，美国达能集团以其开拓热情，率先将高品质天然矿泉水品牌依云(Evian)进口到美国和加拿大。从此，依云水开始了享誉世界的水时代。

事实上，依云水早在30年前就进入中国市场。当国内饮用瓶装水还处于3元时代时，依云水等进口水长期占据高端水市场。

然而，近年来，中国高端矿泉水品牌发展迅速。农夫山泉、百岁山、恒大冰泉、怡宝等矿泉水品牌纷纷推出高端产品。价格一般在5-10元之间，比较容易获得。消费者青睐。

农夫山泉也在2021年4月推出了“长白雪”，就连新消费黑马饮料品牌元气森林也推出了“悠麦”。国产矿泉水的高端系列已逐渐走向10元以上的价格区间。今年4月，怡宝还推出了高端矿泉水品牌“怡宝露”，350ml*12瓶每箱售价180元，每瓶售价达到15元。

尼尔森发布的数据显示，中国市场高端水增速高达46%-50%；保守估计，未来几年中国高端水市场容量将不低于100亿元。

面对中国品牌的激烈竞争，2019年5月，依云签约易烊千玺成为其全球代言人。达能依云大中华区及日本总经理Renaud Marchand曾表示，依云的传统消费群体年龄在30岁以上。现在，该品牌希望赢得20-30岁人群的青睐。这就是依云的“中国新征程”。

但这并没有扭转依云销量的下滑，这一下滑首先体现在市场价格上。在淘宝天猫国际进口超市，330ml*24瓶/箱售价89元。活动期间，购买两件可享受20%的折扣。即单盒价格为71.2元，折合每瓶3.7元/瓶。

在中国，这样的价格，依云水只能与农夫山泉的基本款“红瓶”矿泉水竞争。

观研天下报告显示，国内瓶装水市场行业集中度较高。农夫山泉以26.5%的市场份额排名第一；其次是华润怡宝，市场份额为21.3%；其次是康师傅，市场份额为21.3%。娃哈哈、百岁山、冰露的市场份额分别为9.9%、7.4%、5.3%。