去年东鹏特饮销量10亿瓶，今年却“又累又困”。

近日，东鹏特饮发布了今年的中报。上半年营业收入42.91亿元，同比增长16.54%；东鹏特饮料归属于母公司净利润7.55亿元，同比增长11.66%；扣除非所有权后净利润7.15亿元，同比增长8.27%。

然而，2018年至2021年，东鹏特饮归属于母公司的净利润却实现了两位数增长。 2021年，归属于母公司净利润达11.93亿元，同比增长46.90%。

对比今年上半年个位数的增速，可以看出东鹏特饮的步伐明显放缓。

中国功能饮料第一股

东鹏特饮的前身是1998年某国企为抓住功能饮料潮流而推出的。它的包装和功能与红牛非常相似。

然而，自推出以来，销量一直停滞不前。 2003年，东鹏饮料年营业额不足2000万元，濒临破产。

当时正值国企改制。一些盈利能力较差的国有企业只能进行股份制改造。于是，东鹏饮料销售总监林木勤出资收购了东鹏饮料。

但此后很长一段时间，东鹏特饮一直不温不火，一度靠一盒1块钱的菊花茶难以生存。

到了2009年，情况出现了好转。

今年，林木勤发现，红牛品牌虽然大，但一瓶6元的价格对于低收入的年轻人来说有点难以消费。

那么如何降低成本呢？林木勤想到用塑料瓶代替马口铁罐，这样就大大降低了成本。林木勤还创造性地在塑料瓶盖上加了一个倒置的盖子。据悉，这个盖子后来成为了很多长途司机的烟灰缸。

就这样，售价3.5元/瓶的东鹏特色饮料依靠差价实现了突破。

经过两年的努力，2012年，东莞市东鹏特色饮料销售额突破1亿元。 2013年，东鹏饮料签约谢霆锋作为形象代言人，进一步扩大知名度。

天时、地利、人和，东鹏特饮销量爆发式增长。 2020年，东鹏特饮营业额达49.59亿元。 2021年5月27日，东鹏特饮登陆A股市场，迎来辉煌时刻。

扩张产品线与开拓海外

然而，东鹏饮料的发展也存在不少隐患。发源于广东的东鹏特饮多年来在全国扩张速度缓慢。其生产基地基本在华南地区。广东每年的销量基本上都在50%以上，但北方市场的贡献相对较小。有点尴尬。

不过，东鹏饮料也意识到了这一点。上半年财报显示，未来公司将继续在华南基地、安徽基地、重庆基地、南宁基地新增产品生产线。即使对海外市场进行了全面、充分的研究，也有拓展海外市场的可能性。

此外，产品单一也是限制其营收的重要原因之一。虽然近年来，东鹏饮料推出了陈皮饮料、柑橘柠檬茶，并紧随无糖潮流推出了“东鹏0糖特饮”，但效果仍不理想。其中，东鹏特饮仍占营收90%以上。

而且，东鹏特饮的口碑不如同行。在某投诉平台上，东鹏特饮的投诉量是红牛的三倍。