“爱宝”市场占有率不错

从1990年在广东深圳推出“怡宝”牌包装蒸馏水开始，“怡宝”在中国行业中率先完成商标注册，是中国包装饮用水最具知名度和信誉度的品牌之一市场。以其标志性的绿色瓶身设计被消费者所熟知。

经过几十年的发展，华润饮料已成长为中国第二大包装饮用水公司、中国最大的纯净饮用水公司。据驰石咨询报告显示，以零售额计算，华润饮料2023年将在中国即饮软饮料市场占有率第一，在企业中排名第五，跻身即饮软饮料前五名在中国企业中，零售额增速和净利润增速均位居前两位（按2021-2023年复合增长率计算）。

从销售模式来看，华润饮料主要通过覆盖全国的销售分销网络销售产品来实现收入。与1000多家经销商合作，累计覆盖全国超过200万个零售网点。从区域分布来看，2023年，广东、湖南、四川、海南、广西、湖北六省包装饮用水市场占有率最高，这六省包装饮用水市场规模各省份将约占当年中国包装饮用水市场总规模的30%。此外，在另外17个省份的包装饮用水市场中排名前三。这17个省份的包装饮用水市场规模约占当年中国包装饮用水市场总规模的60%。

优势领域不同

坐上纯净水霸主地位的华润饮料近日披露港股招股书，正式冲向港交所。然而几乎与此同时，另一家知名包装饮用水品牌“农夫山泉”正式推出瓶装纯净水。这很有趣。是的，瓶子不再是过去天然水的红色款式，而是换成了与怡宝颜色相近的绿色款式。

瓶装水市场主要可分为“天然水”和“纯净水”两大类。 “天然水”和“纯净水”的区别主要在于原料。大部分净化水来自城市管道供应的自来水；天然水的取水需要经过水质检测、供水检查、取水可行性报告评估、建厂条件评估以及对候选水源地地貌特征、水文资料和周边环境的调查，通常需要数年时间才能取水。连续跟踪候选水源至少143天。水质指标。另外，从天然水中取水，需要申请许可证并缴纳水资源费。一系列复杂的过程决定了水源的稀缺性。

饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场。从零售额来看，2023年将达到1206亿元，占中国包装饮用水市场的56.1%。该细分市场预计将持续增长，到2028年零售额将达到1798亿元人民币，占中国包装饮用水市场的57.2%。

招股书显示，华润饮料战略性地利用华南及长江沿岸人口密集、经济发达的市场的先发优势和强大影响力，持续深化销售网络覆盖，深耕市场遍及华北、华东沿海及全国其他地区。市场增长空间。

华润饮料采取先在重点地区快速形成领先优势、建立根据地，再进一步向周边更广泛区域辐射的扩张战略。为全面开拓北方市场，华润饮料首先在北京、辽宁、陕西等地建立强大优势，进而以此为基地辐射周边省份，带动北方市场（北京、天津、河北、山西） ）和东北市场（黑龙江、吉林）分别。辽宁）和西北市场（陕西、内蒙古、甘肃、宁夏、青海、新疆）2023年销量将实现快速增长，同比分别增长16.0%、20.9%和31.7%。

农夫山泉是天然水的“老大哥”。成立于2001年6月，2020年9月8日在香港联交所主板上市，目前已位列全国瓶装水第一名。官网显示，农夫山泉目前拥有浙江千岛湖、广东万绿湖、湖北丹江口、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、吉林长白山等12个主要水源地。贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北武陵山、福建武夷山、广西大明山。

农夫山泉水源分布

至于华润饮料，其纯水生产受水源影响较小。在选址时采用“1+N”模式，通常在每个地区的大型工厂附近设立多个卫星生产工厂。这种模式使其产能布局紧密围绕核心市场，实现就地销售，减少运输半径和运输成本，同时实现灵活有效的生产供应，满足不断变化的市场需求。截至2023年12月31日，其在全国拥有12家已投产的自有工厂和34家合作生产伙伴，从事包装饮用水产品和饮料产品的生产。

华润饮料其他品类营收有待提升

盈利能力方面，2021年至2023年，华润饮料毛利率分别为43.84%、41.66%、44.66%。同期，农夫山泉的毛利率分别为59.46%、57.45%、59.55%。后者高于前者。从净利润率来看，华润饮料仍远低于农夫山泉。同期，华润饮料的销售净利润率分别为7.55%、7.81%和9.82%，农夫山泉的销售净利润率分别为23.99%、25.36%和28.15%。 %。

华润饮料在招股书中表示，其发展路径与国际即饮软饮料行业领先企业相似，从具有市场领先地位的核心品类向其他品类拓展，推动其在多个核心品类中处于领先地位。中国即饮软饮料行业。领先地位。以包装饮用水为核心，创新布局更多饮料品类，不断巩固一超多强的多品类战略发展格局，大力开展研发创新，抢占广阔市场先机。

中投咨询报告显示，中国十大即饮软饮料企业中，华润饮料2023年饮料产品零售额增速最高（按2021年至2023年复合年增长率计算）。其声称已成功打造了多个知名品牌下的热门产品，使其在中国即饮软饮料行业的多个核心品类中处于领先地位。以2023年零售额计算，茶饮料、果汁饮料、咖啡饮料等核心即饮软饮料市场份额跻身中国市场前十；居中国菊花茶饮料市场第一，调味饮料市场第一。水市场位居第二。

但就具体销售业绩而言，华润饮料饮料产品的收入贡献较为有限。招股书显示，2021年至2023年，其饮料产品销售收入贡献率分别为4.6%、5.7%、7.9。 %。