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“一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。”对于消费者来说，咖啡也是如此。有些人把咖啡视为兼职工人必需的维持生命的水。他们每天喝一杯，有的人慢慢喝。品尝它，把品尝咖啡视为一种荣幸。

然而，有一群人并不为了所谓的身份而喝咖啡。他们只是把咖啡当作水，喝它来提神。这群人就是坐在肯德基里的中年消费者。

咖啡一直出现在主打快餐的肯德基的菜单上，但它却躲在角落里，等待着别人发现它的存在。直到几年前，咖啡开始成为年轻人手中奶茶的替代品，肯德基才想让更多人注意到它。自己菜单中不起眼的咖啡提供低价的每月咖啡套餐。

一旦购买“包月咖啡套餐”，消费者每天就可以享受一杯低价咖啡。推出包月咖啡套餐活动时，一杯肯德基咖啡的价格低至1元。现在虽然是5块钱一杯，但还是比瑞幸便宜。大多数咖啡品牌如、Kudi 等都便宜得多。

然而，这样的折扣并没有吸引毛茸茸的人，而是吸引了一批中年消费者。他们知道目前咖啡饮料的市场价格是几十元每杯，也理解和尊重别人花大价钱购买。但轮到他们的时候，他们只会选择包月9.9的低价咖啡。

对于这群中年消费者来说，咖啡就像早餐店里的一杯豆浆。这是很常见的，没有必要为此付出太多。他们坐在肯德基里，喝着咖啡，玩着手机，休闲又自在，不去关注外界的事情，也不能让别人通过一杯咖啡来评判自己。

这种休闲咖啡让肯德基越来越受到中年咖啡饮用者的青睐。他们可能会喝咖啡配炸鸡，和几个朋友碰杯，聊聊来自世界各地的经历。或者你可以选择一个安静的地方一个人，在咖啡的陪伴下工作、读书、看手机，把肯德基当作你生活中的一个立足点。

另外，如果你在肯德基点一杯咖啡，店员在听到需求后不会对营销广告说一句话。他们只是默默地、快速地冲泡一杯咖啡，然后送到顾客面前。这是一个思路清晰、注重效率的人。对于中年人来说，流畅、高效的消费体验才是他们想要的。

而在肯德基，无论咖啡里加了多少糖或牛奶，没有员工会与他们讨论咖啡的味道和风味，也不会教他们如何喝一杯咖啡。中年人可以无拘无束地享受手中的美味，让生活被咖啡的香气治愈。

对于这群把咖啡当水喝的中年消费者来说，一杯咖啡可能带来的尊严、情感价值等都不会成为他们消费的理由。他们只关心是否能解决自己的需求。只要能让自己提神，什么饮料他们都会接受。不过，在这些饮品中，肯德基的“月月咖啡”恐怕是性价比更高的了。

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