文/气功

“尼采有一句名言：‘杀不死我的只会让我更强大。’”

回顾瑞幸咖啡的成长经历，从受到前所未有的关注、被众人诟病，到重新出发、再次登顶，可以说，它的行动就是对这句话的诠释。

继7月初门店数量突破2万家之后，瑞幸咖啡近日发布了最新一季度财报。

财报显示，瑞幸咖啡第二季度销售额同比增长35.5%至84.3亿元，归属母公司净利润创历史新高8.71亿元。从第一季度亏损中获利。

由此，瑞幸咖啡2024年上半年营收达到146.81亿元，同比增长38.0%，也大幅超过星巴克中国。

除了创始人陆正耀先生之外，还必须提到大正资本的存在，他成为瑞幸咖啡“逆抛物线”人生过程中最大的“旁白者”。

前者为瑞幸咖啡奠定了基础，后者则帮助瑞幸咖啡扭亏为盈，名利双收。

01 瑞幸咖啡的“改变生活”

时间快进到2022年1月下旬，瑞幸咖啡宣布，以大成资本为首的买方团收购了公司前管理团队持有的全部股份。交易完成后，大正资本成为瑞幸咖啡控股股东，持有30%以上股份和50%以上投票权。

自此，卢武铉彻底成为了局外人，瑞幸咖啡也迎来了一位“生活的改变者”。

随后，在大成资本的管理和支持下，瑞幸咖啡开始谋划增收节支、制定新的营销策略。

对内，我们会减少各种成本和费用。例如，他们可能会减少补贴或削弱折扣以降低销售成本，或者可能“关闭或转换”不盈利的商店以加强现金流。

对外，我们会更新产品，纠正低价浪费的路径，聚焦年轻化策略，利用精细的社区管理来获取客户流量和订单量，提高用户复购率和活跃度。

例如，我们推出了热门的生椰子拿铁，利用选秀节目的粉丝圈效应和流量吸引力，依靠艺术家的创造力和UGC（用户生成内容）创造“自来水”效果，与用户进行沟通。 我尝试过这个。 Z世代圈子。

来源：瑞幸咖啡Kokoju账号

得益于多方位的举措，瑞幸咖啡2022年营收将录得133亿元，首次突破百亿元大关，营业利润将同比增长67%至11.56亿元。利润率为8.7%，远高于2021年亏损5.39亿元。

一时间舆论普遍认为“瑞幸咖啡没有死，还在盈利”，外界再次将目光聚焦在其背后的大成资本身上。

事实上，大城资本与瑞幸咖啡早已有渊源。大成资本成立于2017年7月，并于2018年筹集了第一笔美元资金（总额20亿美元）。首批启动项目总金额近1.8亿美元。约占股票的14.06%。

2019年5月17日，瑞幸咖啡在纳斯达克上市，股价飙升至每股51美元的高位。通过多轮减持，大成资本不仅收回了本金，赚取了巨额财务利润，还赢得了声誉。

随后发生的“财务造假”丑闻让大正资本陷入了尴尬的境地，但它并没有“弃城而逃”，并且在瑞幸咖啡最困难的时期，依然成功将对方股份出售至2.4亿日元左右。买了一美元。私募可转换优先股为债务重组提供并将继续提供实际资金支持。

从某种意义上说，大正资本一贯的“味道”让瑞幸咖啡有机会留在牌桌上，涅槃的凤凰为未来的重生奠定了基础。

02 从一万多人到两万多人，谁会陪你？

7月18日，瑞幸咖啡正式宣布北京第2万家门店————中关村财族总店开业。这距离去年门店突破1万家仅408天。

在更加焦灼的战斗中，大成资本一定会保护大家，正如官网顶部醒目的横幅“成为创业者的长期资本和精神伙伴”我可以预见将会发生什么。

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