文丨中通传媒记者袁野有专家认为，特医食品未来必将成为千亿产业。 目前国内专科医疗市场处于0-100的初级阶段，只有先进入市场的企业才能获得最好的资源，享受未来100-1000的发展红利。全球及中国特药行业的领导者雀巢健康科学于6月25日在江苏省泰州市举办了一场定义性的“特药”盛会，瞄准未来千亿特药市场。特医疗工厂落户雀巢健康科学举办以“携手蓝海发展战略，共创未来”为主题的特医疗行业渠道发展论坛暨RKA战略峰会，高管及行业精英齐聚一堂。台州站点共商专科医疗产业发展机遇。雀巢健康科学为何选择在台州举办本次活动？台州原来是雀巢健康科学在中国的特殊医疗食品生产基地。据悉，台州工厂于2019年7月获得中国首张液体全营养产品生产许可证。成为液体特殊医用奶制品行业的先行者。愿望：千亿级特医蓝海特医食品，正式名称为特殊医学用途食品（FSMP），专门用来满足饮食限制、消化吸收障碍、代谢障碍或特定疾病的它。旨在。疾病状态一种经过特殊加工的复合食品，以满足人群的特殊营养和饮食需求。 可以理解为针对常规饮食无法满足营养需求的患者而设计的科学、营养、健康的“饮食”。此类食物应在医生或临床营养师的指导下食用。 专科医疗食品对于改善患者营养状况、促进患者康复具有重要作用，是医疗卫生系统营养支持的重要手段。 虽然特医食品领域给人的印象是比较专业、小众，但实际的用户群体却很广泛，从婴儿到老年人，从住院病人到出院病人，行业正在经历一场大变革。繁荣。的快速发展。

雀巢健康科学大中华区总裁、全球医疗营养市场战略与创新负责人顾新兴女士在会议开始时就叮嘱大家关注中国人口老龄化的人口和母婴市场趋势。要注意以下几点。研究显示，截至2022年，全国60岁及以上人口将达到2.8亿，这一大群体营养不良的发生率仍在增加。这不仅影响老年人的生活质量，科学、均衡、全面营养的特医食品成为有效途径。来解决这个问题。 雀巢健康科学拥有一系列针对0至1岁婴幼儿的过敏产品，到1至15岁儿童的过敏后护理和生长延迟产品，以及支持整个生命周期的全身健康产品。线。从35-45 岁的家庭到50 岁以上儿童、重症监护等产品。 关于渠道拓展，顾总高度赞扬雀巢健康科学2023年制定的“春竹计划”，对下游市场进行了有效的探索，为今天的加速奠定了基础。 雀巢健康科学以全球领先的专科医疗产品矩阵为基础，结合国内儿童健康现状，围绕儿童营养需求，与新华网共同发起的“中国儿童营养专项关爱计划”正在开展中。创新举措。我们专注研发、精准分级、量身定制配方，打造安全、有效、个性化、全面的专业营养管理方案。 雀巢健康科学从儿科起步，延伸至家庭，以14332消费者业务蓝图为基础，帮助合作伙伴成为“人们值得信赖的全家营养健康领导者”。 学术特聘教授王凯教授（山东第一医科大学第一附属医院主任医师、硕士生导师、儿科呼吸与危重症医学科主任、世界过敏组织WAO国家发言人）从医学角度到营养角度牛奶过敏全面管理带来的过敏性疾病和医疗指南解读- 氨基酸配方应用于严重牛奶蛋白过敏，高度水解应用于轻度至中度牛奶蛋白过敏，阐明了90% 的牛奶蛋白过敏是轻度至中度。误区- 部分水解羊奶、豆奶和其他骆驼奶不能用于治疗牛奶蛋白过敏。强调使用期限——乳蛋白过敏的替代治疗配方应使用至少6 个月或连续使用。在严重的情况下，它可能会持续长达18个月。 据数据显示，2020年我国03岁儿童食物过敏发生率达到14%，并且这一数据还在不断上升，显然过敏性疾病将成为困扰家庭养育孩子的问题之一。主要问题。其中，牛奶是03岁婴幼儿非常常见的食物过敏原，因此回避食物是干预婴幼儿乳蛋白过敏的非常有效的手段。 必须避免过敏原（牛奶蛋白），因此必须找到合适的替代食品，满足婴幼儿正常生长发育的需要。因此，特殊医学用途婴儿配方奶粉（高度水解配方奶粉、氨基酸配方奶粉）具有明显需要的特性。 数十亿过敏婴儿和儿童以及数十亿过敏老年人是家庭中的两个主要护理群体，对特种医疗食品的需求都有巨大的增长空间。但目前专科医疗食品渠道尚未完全成熟，市场教育程度较低，商店和消费者认知度仍有限。

因此，未来，如果在大公司的引导下，在广阔的母婴渠道中探索出可行的商业模式，整个特医食品行业将迎来一个发展的拐点，一片价值数百元的蓝海将形成一个市场。数十亿将分阶段实现。 基础：临床证据，科学严谨虽然需求方的蓝海正在萌芽，但供应方的品牌较少，产品有限。 为什么产品数量与健康需求不平衡？ 我国新的《食品安全法》和《特殊医学用途配方食品注册管理办法》于2015年至2016年陆续发布实施。这可以说是全球最严格的专科医疗食品注册管理制度。新的政策框架下，特殊医用食品注册流程将需要更长的时间。该技术从研发、临床验证、生产到上市的整个过程至少需要三到五年的时间。由此可见，特医食品要在市场上流通和销售是多么困难。 目前，适用于婴幼儿过敏治疗的高水解制剂和氨基酸制剂不足10种，即使算上综合营养食品和其他特医产品，总数仍不足200种。没有。 可见，由于技术壁垒和极高的注册难度，国内特医食品仍然是一个稀缺品类。作为一家拥有150多年历史的食品制造商，雀巢自2004年起一直致力于健康科学领域。雀巢健康科学成立于2011年。经过多年在专科医学领域的强化训练，他是专科医学行业的领军人物。 在国内特色医疗食品行业，雀巢健康科学是最早展开布局的企业之一，也是注册批准特色医疗产品最多的外资企业。 雀巢健康科学的儿科产品包括含有氨基酸的乳蛋白过敏系列“Enmince”、含有高度水解乳蛋白的“Ires（不含乳糖）/Peptidemince（添加纯化乳糖）”等等。小家山/夏白塔能等营养系列产品。 分享者：雀巢健康科学医疗及成人市场负责人高莹我意识到我有这个技能。肽水解敏舒/爱尔舒肽链99%的分子量小于1200Da，牛-乳球蛋白残留量极低，这一切都源于雀巢健康科学严格的自愿要求。所有雀巢健康科学配方奶粉均具有低过敏性，并经过严格的临床测试，以确保其能够支持婴儿的正常生长。 雀巢健康科学向您展示并非所有深度水解都是相同的，并帮助您定义更好的深度水解配方。 雀巢健康科学儿科营销负责人王琳指出：从品牌渗透和市场教育的角度，雀巢健康科学联合国内外专家，与新华网等力量合作，打通母婴垂直业务。媒体、小红书、抖音等社交媒体以自有媒体为平台，共同推动儿科医学营养患者的规范教育和科普传播，提高国民营养意识和素养，进入构建多元化传播的特殊医学轨道。矩阵提升，注入新的流量和动能。 实践：全链路合作运营模式强大的产品创新力和品牌凝聚力体现了雀巢健康科学在全球专科护理行业的领先地位，推动了这一渠道的向前发展。在蓝海市场，建立和实施高效的渠道合作模式是关键。

五个控制委员会确保业务的稳健性，包括分销原则、货量管理、严格的投资管理、严格的内控、暗访等，特殊医疗产品的销售逻辑与正常婴儿的销售逻辑有所不同。从消费者的角度开发新产品我们设计奇迹药物从新客户接受到复购和保留的整个流程。六大医疗引擎融合了雀巢健康科学多年来积累的学术和医疗优势，是品牌竞争力的核心。 8个业务环节全链条无缝衔接，使得整个流程逻辑严密，提升显着。从顾客满意度的角度来看，母婴连锁店代表表示，这种经营理念非常令人兴奋。 新的行业周期下，门店需要寻找新的增长底层逻辑，建立可持续发展的护城河。 基于此，雀巢健康科学认清形势，精准把握市场趋势，发挥特医食品优势，以全新姿态切入渠道，探索新时代母婴店经营的底层逻辑。在“强化商店”。服务动力提升经营品类基础规模，优化门店组织能力，盘活特医品经营，为家庭营养门店战略转型提供“核心动力”，提升各门店品类基础规模发展优势。 展望未来，为什么我们相信，凭借我们合作模式的力量，雀巢健康科学与我们的各个母婴渠道合作伙伴将采取新的合作方式，拥有相同的价值观，进入百人蓝天海洋。亿元特惠医疗！ 在此，我们也期待更多有宝贵共鸣的母婴渠道专家通过以下反馈二维码直接联系品牌，共同探讨母婴发展机会。

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